Задачи:

• Определяет потенциал продукта для увеличения интереса к предлагаемым товарам и товарным группам;
• Представляет существующим и потенциальным клиентам возможности текущих и перспективных продуктов и услуг;
• Анализирует:
  - развитие товара и соотношение зависимости изменений показателей объема продаж и рентабельности;
  - продажи и планы их стимулирования;
  - потребности филиалов компании;
  - осуществляет постоянные контакты с клиентами с целью получения статистической информации по контролируемым товарам и товарным группам;
• Вносит необходимые изменения, чтобы товар лучше продавался или был еще более узнаваемым, чтобы повысилась лояльность потребителей к этому товару и т.д.;
• Участвует в разработке:
  - стратегии маркетинга;
  - прогноз прибыльности данного товара и его окупаемости;
  - план продвижения и развития и план продаж;
  - совместно с менеджерами продаж внедряет эти стратегии через посещения клиентов, презентации, сессии технической поддержки и решения проблем клиентов, рекламные компании и т.д.;
• Дает рекомендации менеджерам продаж, линейным руководителям по вопросам проникновения и удержания целевых сегментов рынка, прогнозирует колебания спроса и предложения;
• Производит оценку всех идей по данным товарам и товарным группам, идей пакетирования предложения товарам и товарным группам, рекомендует изменение структуры товарной группы;
• Отслеживает ассортимент и анализ спроса товаров у конкурентов;
• Рекомендует каналы сбыта контролируемых товарам и товарным группам, условия продажи, новые точки приложений этих товарам и товарным группам;
• Совместно с менеджером по продажам разрабатывает стратегию и тактику продаж, ценообразование по конкретных товарам и товарным группам, готовит прогнозы реализации;
• Координирует работу отдела продаж и осуществляет мониторинг разработки продуктов и услуг в проектных и технологических подразделениях фирмы;
• Осуществляет планирование, контроль и координацию, мониторинг программ разработки и внедрения закрепленных товарам или товарным группам включая:
  - формирование ассортиментной политики группы товаров;
  - участие в решениях по целесообразности исследований по конкретным конструкторским и технологическим идеям;
  - составление бюджета, анализ и прогноз возврата на вложенные инвестиции в новый товар;
  - осуществление ценообразования продуктов и услуг;
  - участие в разработке и внедрении планов представления и маркетинга новых/существующих товаров, каналов их реализации;
  - проведение тестирования опытных образцов на рынке;
  - организация консультирование менеджеров по продажам, продавцов закрепленных товаров.
• Отвечает за выполнение целевых бюджетов и достижение запланированных показателей объемов реализации и прибыли по закрепленным продуктам и услугам в установленные сроки;
• Поддерживает контакты с руководителями организаций клиентов фирмы, анализирует качество обслуживания клиентов.

ТРЕБОВАНИЯ

• Техническое высшее образование (строительство).
• Подтвержденные знания и опыт работы (более пяти лет) в области продаж на профессиональном рынке гидроизоляционной продукции или ином техническом рынке.
• Опыт разработки и продвижения маркетинговых стратегий по профессиональному (прямому) каналу технического рынка (желательно в области строительных метериалов).
• Инициативность, особое внимание к деталям и гибкость в решении различных задач в динамичной среде.
• Профессиональная ориентация и ориентированность на клиентов.
• Отличные навыки межличностного общения.
• Активная жизненная позиция и ответственность.
• Умение работать в коллективе, а также проявлять инициативу.
• Искусный собеседник и умение работать в коллективе.
• Высокомотивированный и трудолюбивый.
• Отличные знания в области работы с программами: Excel, Word and PowerPoint.
• Хорошее знание английского языка
• Готовность 50% времени в командировках по стране (50% рабочего времени – работа в офисе).