• Организация и контроль работы торговых представителей, персонала на торговых точках в закреплённом районе.

• Планирование и обеспечение выполнения планов продаж по ключевым показателям (объём, дистрибуция, ассортимент, ввод новинок) в разрезе районы и каналов сбыта.

• Контроль наличия и выкладки молочной продукции в торговых точках в соответствии со стандартами компании и планограммами.

• Мониторинг условий хранения и реализации скоропортящейся продукции, соблюдение температурных режимов и ротации товара (FIFO).

• Организация эффективной дистрибуции молочной продукции, взаимодействие с торговыми сетями и локальными партнёрами.

• Контроль возвратов и списаний продукции, анализ причин и разработка мер по их минимизации но не более 5% от товара за отчетный месяц.

• Анализ продаж, остатков, динамики спроса и эффективности маршрутов, формирование предложений по оптимизации.

• Подготовка отчётности (по продажам, дистрибуции, эффективности сотрудников, возвратам, акциям) для руководства.

• Контроль исполнения маркетинговых и промо-активностей, участие в планировании и оценке их эффективности.

• Взаимодействие с отделом логистики, складом и производством по вопросам своевременных поставок, наличия ассортимента и планирования объёмов.

• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса, оперативное решение вопросов и претензий торговых партнёров.

• Мониторинг конкурентной среды, сбор и анализ информации о ценах, ассортименте и активности конкурентов в регионе.

• Опыт работы на аналогичной должности (супервайзер, территориальный менеджер, региональный представитель) от 2 лет — преимущественно в сегменте молочной или скоропортящейся продукции.

• Знание специфики работы с сетевой и традиционной розницей, дистрибуцией, логистикой и холодовой цепью.

• Уверенное владение методами планирования продаж и анализа показателей эффективности (KPI, ABC/XYZ, Sell-in/Sell-out).
• Навыки организации и контроля работы полевой команды.
• Понимание особенностей хранения, транспортировки и реализации молочной продукции.
• Умение работать с торговыми точками по стандартам мерчендайзинга и выкладки.
• Владение Excel, 1С, CRM-системами и другими инструментами анализа и отчётности.
• Умение разрабатывать и внедрять мероприятия по увеличению продаж и расширению дистрибуции. ​​​​​​​​​​​​​​

Личные качества:

• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Лидерские качества и умение мотивировать команду.
• Ответственность, системность и внимательность к деталям.
• Хорошие коммуникативные и организационные навыки.
• Умение принимать решения в условиях ограниченного времени.
• Готовность к командировкам и активной работе «в поле».​​​​​​​

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.

• Стабильная заработная плата и мотивационная система (оклад + бонусы по результатам выполнения планов продаж и KPI).

• Компенсация расходов на транспорт или ГСМ;
  Предоставление корпоративных инструментов работы (ноутбук, телефон, брендированная форма). Обучение и повышение квалификации (внутренние тренинги, коучинг, полевые обучения);

• Работа в динамично развивающейся компании с сильным брендом и устойчивыми позициями на рынке молочной продукции.

• Дружная и профессиональная команда, поддержка со стороны руководства и смежных подразделений.

• Полная материально-техническая поддержка для эффективного выполнения задач (маршрутные листы, аналитика продаж, маркетинговые материалы).

• офис находится в Турксибском районе, в районе Вазовского кольца ул. Бекмаханова 97А