Опыт создания отдела продаж с нуля: успешный кейс построения B2B-продаж с нуля, умение выстроить все процессы и быстро вывести команду на результат. Желателен опыт в сфере IT-сервисов или SaaS для бизнеса.
Навыки управления командой и найма: опыт подбора, адаптации и мотивации менеджеров по продажам. Умение обучать сотрудников техникам продаж, контролировать качество их работы и доводить каждую сделку до результата. Лидерские качества, способность вдохновлять команду и создавать результативную атмосферу.
Знание CRM и воронок: уверенное владение современными CRM-системами, особенно Bitrix24, и навыки выстраивания в них эффективной воронки продаж. Понимание метрик продаж, умение работать с данными (показатели конверсии, планы, отчёты) для принятия управленческих решений.
Опыт холодных B2B-продаж: практический опыт активных B2B-продаж, умение проводить холодные звонки и выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) у клиентов. Навыки деловых переговоров, ведения долгого цикла сделки и работы с возражениями.
Организованность и ориентация на результат: высокий уровень ответственности, стратегическое и системное мышление. Умение самостоятельно планировать работу отдела, ставить приоритеты и достигать поставленных KPI. Готовность работать в удалённом формате, оставаясь на связи с командой и клиентами.
Формат: 100% удалённая работа (работа онлайн из любого города). Полная занятость, фиксированный график 5/2 (стандартная рабочая неделя)
Оплата: конкурентоспособный оклад + % от выполнения плана продаж отдела. Прозрачная система мотивации: бонусы за выполнение KPI и рост команды. Таким образом, ваш доход напрямую зависит от результатов – успешное выполнение плана существенно увеличит заработок.
Ресурсы: предоставляется всё необходимое для эффективной работы – корпоративный аккаунт Bitrix24, телефония/IP-телефония, скрипты продаж, маркетинговые материалы. Поддержка руководства в реализации инициатив по развитию продаж.
Оформление: трудоустройство по договорённости в соответствии с законодательством РК. Мы ценим долгосрочное сотрудничество и готовы вкладываться в профессиональный рост нашего руководителя отдела продаж.
Преимущества компании и позиции:
Уникальный продаваемый продукт: Вам будет легче достигать результатов, ведь наш сервис ЭДО обладает очевидной ценностью для клиентов. Работа с ЭДО экономит бизнесу в 2,5–3 раза больше ресурсов по сравнению с бумажным документооборотом, и при этом мы предлагаем лучшие тарифы на рынке. Кроме того, решение имеет расширенный функционал (включая интеграции с 1С, расширенный API, поддержку массовых операций и др.) для удовлетворения потребностей клиентовnopaper.ru. Такой сильный USP повышает конверсию: конкурентам сложно предложить аналогичные условия по цене и возможностям продукта.
Влияние и автономность: Данная позиция предполагает построение отдела “с нуля” – вы получите широкие полномочия в формировании команды и процессов. Ваши идеи по структуре воронки, скриптам или мотивации сотрудников могут быть реализованы быстро, без бюрократии. Это шанс реализовать собственные наработки и увидеть прямой эффект от своих решений на рост бизнеса.
Удалённая работа и гибкость: Работа полностью удалённая, что экономит ваше время и силы на дорогу. При фиксированном графике мы ценим баланс работы и жизни – важен результат, а не нахождение в офисе. Также удалённый формат расширяет географию поиска талантливых менеджеров в вашу команду, нет привязки к одному городу.
Рост и развитие: Компания активно развивается вместе с трендом на цифровизацию бизнеса. Рынок ЭДО стремительно растёт, вводятся новые цифровые стандарты документооборота, поэтому у вас будет возможность возглавить продажи востребованного продукта в эпоху цифровой трансформации. Мы поощряем развитие лидеров: предусмотрены карьерные перспективы (например, рост до позиции коммерческого директора в будущем при достижении высоких результатов)astana.careerist.ru. Также обеспечиваем участие в отраслевых мероприятиях, обучающих сессиях по продукту и техникам продаж за счёт компании.