Обязанности: Построение и управление отделом продаж (от 5 до 20 менеджеров).
Разработка и внедрение B2B-стратегии продаж: дилерская сеть, корпоративные клиенты.
Планирование и выполнение KPI: оборот, маржинальность, прирост дилеров, удержание ключевых клиентов.
Формирование системы мотивации и обучения менеджеров.
Работа с CRM и аналитикой: прогнозирование, отчетность, контроль воронки продаж.
Переговоры и заключение ключевых контрактов (VIP-дилеры, крупные ритейлеры).
Взаимодействие с маркетингом и производством для согласования ценовой политики, ассортимента и акций.
Требования:
- Опыт работы в продажах B2B от 3–5 лет, желательно в мебельной сфере.
- Опыт управления командой от 10 человек.
- Успешный опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети.
- Знание инструментов B2B-продаж: Excel, 1с, CRM, холодные звонки, выставки.
- Навыки стратегического планирования и работы с аналитикой.
- Сильные переговорные навыки, умение закрывать сделки с крупными клиентами.
Условия:
- Ежемесячный оклад и + % от выполнения плана продаж.
- KPI-бонусы (по обороту, марже, новым контрактам).
- Возможности карьерного роста (коммерческий директор/партнерский проект).
- Участие в выставках, командировки (по Казахстану и СНГ).