Обязанности:
Продажа выставочных стендов, партнёрских пакетов и маркетинговых опций, выполнение индивидуального плана продаж.
Активные продажи и ведение клиентской базы: холодные звонки, встречи, переговоры, заключение договоров, контроль оплат.
Формирование и актуализация базы клиентов и партнёров (в том числе с привлечением колл-центра).
Участие в разработке и подготовке коммерческих материалов: брошюр, пост-шоу отчётов, маркетинговых предложений.
Контроль исполнения клиентами договорных обязательств: своевременная оплата, участие в мероприятиях, документация.
Участие в планировании и реализации маркетинговой и деловой программы проекта, взаимодействие с профильными партнёрами.
Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и сопровождения на всех этапах участия в проекте.
Сбор, анализ и предоставление информации о рынке, клиентах и конкурентах для развития проекта.
Участие в онсайт-работе во время проведения выставки и в процессе Rebook (переподписание договоров, сбор предоплат).
Предоставление регулярной отчетности по продажам, оплатам, работе с клиентами и ходу реализации проекта.
Требования:
Опыт в продажах B2B от 2 лет, желательно в сфере выставок, мероприятий, рекламы или смежных направлениях.
Навыки активных продаж и работы с холодными звонками (не менее 100 исходящих звонков в неделю).
Опыт ведения и актуализации клиентской базы, CRM-систем (желательно знание Bitrix24, amoCRM и др.).
Умение планировать и выполнять коммерческие KPI — выполнение планов по продажам, оплатам, Rebook и т.д.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение проводить переговоры и заключать сделки.
Навыки подготовки коммерческих и маркетинговых материалов (презентации, брошюры, партнёрские пакеты).
Умение анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, формировать предложения на основе анализа.
Готовность к командировкам (в том числе — посещение международных выставок).
Умение работать в команде и с разными подразделениями (маркетинг, техотдел, контент-менеджмент и др.).
Ответственность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности и соблюдения дедлайнов.
Условия:
Прозрачную бонусную систему
Уютный и современный офис
Дружная и поддерживающая команда
Яркая корпоративная жизнь
Профессиональное развитие
Вовлечённость в значимые проекты