Develop and implement national field sales and key account strategies to drive revenue growth and achieve sales objectives.
Collaborate with marketing and product teams to align sales efforts with promotional activities.
Lead, coach and develop all sales team in countries under his responsibilities.
Conduct regular performance reviews and provide feedback to ensure team monitor and analyze sales data to identify trends, opportunities and areas for improvement
Set and communicate clear sales targets and KPIs for the all sales team.
Ensure consistent execution of company strategies and policies across all regions.
Build and maintain strong relationships with key customers, distributors and retail partners.
Identify new market opportunities and support the team in expanding the customer base.
Conduct market visits to ensure a strong understanding of customer needs and market dynamics.
Manage the sales budget and allocate resources effectively.
Oversee inventory levels and order processing to ensure product availability
Resolve escaleted customer issues and complaints promptly.
Prepare and present regular sales performance reports to senior management.
Provide insights and recommendations based on market feedback and competitor analysis,
Requirements:
Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing or a related field (MBA preferred).
5+ years of progressive sales experience in the FMCG industry, including 5+ years in a managerial role.
Proven track record of achieving and exceeding sales targets.
Strong knowledge of FMCG distribution channels and market dynamics.
Skills and Competencies:
Excellent leadership and team management skills.
Strong analytical and problem-solving abilities.
Effective communication and interpersonal skills.
Proficiency in CRM software and sales performance tools.
Ability to work under pressure and adapt to fast-paced environment.
Обязанности:
Разрабатывает и внедряет стратегию продаж на местах и работу с ключевыми клиентами для увеличения выручки и достижения целей в области продаж.
Сотрудничает с маркетинговыми и продуктовыми командами, чтобы согласовать усилия по продажам с рекламной деятельностью.
Руководит, обучает и развивает отдел продаж в странах, за которые отвечает.
Проводите регулярные обзоры эффективности и предоставляйте обратную связь, чтобы команда могла отслеживать и анализировать данные о продажах для выявления тенденций, возможностей и областей для улучшения
Устанавливает и доводит до сведения всего отдела продаж четкие цели и ключевые показатели эффективности.
Обеспечьте последовательное выполнение стратегий и политик компании во всех регионах.
Выстраивайте и поддерживайте отношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и розничными партнерами.
Выявляйте новые рыночные возможности и помогает команде расширять клиентскую базу. Визиты к клиентам ,чтобы лучше понимать их потребности и динамику рынка.
Управляйте бюджетом продаж и эффективно распределяйте ресурсы.
Контролирует уровень запасов и обработку заказов для обеспечения наличия продукции.
Оперативно решает возникающие вопросы и жалобы клиентов.
Подготовка и представление регулярных отчетов о результатах продаж руководству.
Предоставление информации и рекомендаций на основе отзывов о ситуации на рынке и анализа конкурентов.
Требования:
Высшее образование ( желательно MBA).
Опыт от 5 лет в продажах в индустрии FMCG,
Опыт управления командой от 5 лет
Достижение целевых показателей продаж.
Уверенное знание каналов дистрибуции FMCG и динамики рынка.
Навыки и компетенции:
Лидерские качества и навыки управления командой.
Аналитические способности и умение решать проблемы.
Эффективные коммуникативные и межличностные навыки.
Владение программным обеспечением CRM и инструментами повышения эффективности продаж.
Многозадачность и способность адаптироваться к быстро меняющейся обстановке.
Условия:
Официальное оформление
График работы 5/2
Конкурентоспособная заработная плата