Руководитель отдела продаж изделий медицинского назначения
Требования:
Образование: Высшее медицинское, техническое или экономическое образование будет преимуществом.
Опыт работы:
Минимум 3-5 лет успешного опыта в продажах изделий медицинского назначения.
Опыт работы с государственными закупками (тендеры, госзакупки, взаимодействие с госструктурами).
Опыт анализа рынка и конкурентной среды.
Знания и навыки:
Глубокое понимание рынка медицинских изделий, особенностей ценообразования и сегментации.
Владение методиками оценки и увеличения доли рынка (market share).
Уверенное владение английским языком (устный и письменный) для ведения переговоров, подготовки отчетов и коммуникации с международными партнерами.
Навыки работы с отчетностью и аналитикой: составление регулярных отчетов по объемам продаж, KPI и другим ключевым показателям.
Опыт разработки и внедрения стратегий продаж и достижения поставленных целей.
Личные качества:
Лидерские качества, способность управлять командой и мотивировать сотрудников.
Аналитический склад ума, внимательность к деталям.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Ответственность, инициативность и ориентация на результат.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж изделий медицинского назначения.
Управление и мотивация команды отдела продаж.
Ведение ключевых переговоров с государственными учреждениями, организациями и крупными клиентами.
Работа с государственными закупками: подготовка документации, участие в тендерах и сопровождение контрактов.
Анализ рынка и конкурентной среды, мониторинг доли рынка (market share).
Подготовка и предоставление регулярных отчетов по объемам продаж, KPI и другим ключевым показателям руководству компании.
Организация и проведение презентаций, мастер-классов и обучающих мероприятий с привлечением зарубежных прокторов.
Представление компании на профильных конференциях, выставках и других мероприятиях в Республике Казахстан и за рубежом.
Контроль исполнения планов продаж и достижение установленных KPI.
Взаимодействие с отделом маркетинга для повышения узнаваемости продуктов и поддержки продаж.
Условия работы:
Частые командировки и выезды в регионы (в поля) для взаимодействия с клиентами и партнерами.
Участие в профильных конференциях и выставках как в Республике Казахстан, так и за рубежом.
Возможность профессионального развития и карьерного роста.
Официальное оформление и социальные гарантии.
Современный офис, корпоративные мероприятия.