Специалист в области продаж, известный как торговый представитель, занимается распространением продукции от производителей или дистрибьюторов до розничных точек.

Данный специалист занимается распространением товаров, сотрудничая с производителями на условиях комиссионного вознаграждения из общей суммы продаж.

Его деятельность разделяется на две основные области:

он способствует увеличению продаж через крупные розничные сети;

направляет усилия на проникновение на рынок через розничную торговлю.

На первом этапе в обязанности торгового представителя входят установление контакта с лицами, отвечающими за закупки в больших розничных торговых сетях, и предложение включить продукцию своей компании в ассортимент предлагаемых товаров.