Обязанности:
Формировать будущее B2B/B2G-решений:
Разрабатывать стратегию развития продуктовой линейки, которая помогает бизнесу и государству трансформироваться с помощью технологий.
Погружаться в реальные задачи клиентов:
Анализировать отраслевую специфику (энергетика, финансы, промышленность, здравоохранение, госсектор) и создавать решения, которые точно отвечают на их вызовы.
Создавать инновационные продукты под ключ:
Проектировать и запускать комплексные решения: IoT, IPVPN, MPLS, информационная безопасность, облачные сервисы и многое другое.
Работать на стыке технологий и бизнеса:
Взаимодействовать с технологическими партнёрами, внутренними командами и внешними подрядчиками, чтобы создавать синергетические решения с высокой добавленной стоимостью.
Запускать новые продукты и функции:
Инициировать разработку новых решений, адаптировать их под тендерные условия, технические задания и инфраструктуру заказчиков.
Сопровождать внедрение и пилоты:
Участвовать в запуске опытных зон, контролировать выполнение SLA/SLO и обеспечивать стабильную работу решений.
Понимать рынок и конкурентов:
Проводить кастдевы, анализировать RFP, изучать госпрограммы и следить за действиями конкурентов, чтобы быть на шаг впереди.
Быть экспертом в команде:
Формировать архитектуру решений, готовить технические предложения, рассчитывать TCO, ROI, CapEx/OpEx и поддерживать сделки на уровне глубокой продуктовой экспертизы.
Обучать и вдохновлять:
Создавать обучающие материалы, проводить тренинги для команд продаж и пресейлов, делиться экспертизой внутри компании.
Представлять компанию на рынке:
Участвовать в отраслевых форумах, круглых столах и мероприятиях, формируя имидж эксперта и усиливая бренд компании.
Измерять успех и улучшать продукт:
Отслеживать ключевые метрики (доход, churn, win rate и др.), анализировать обратную связь и внедрять улучшения, которые делают продукт ещё сильнее
Требования: