Обязанности: 1)Клиенты – проведение регулярных встреч с клиентами-переработчиками REHAU в ответственном регионе
2)Продажи –
a)Выполнение плана по продажам в канале в соответствии с планами, которые выставляются руководством;
b)максимизация объёмов продаж в соответствии с емкостью/возможностями вверенного канала сбыта.
3) Управление Проектными продажами:
a)100% охват объектов строительства на территории ответственности.
b)Расширение клиентской базы строительных и проектных организаций.
c)Pipeline - Составление и постоянное увеличение базы объектов с перспективой 12 - 24 месяца
d) Построение многоуровневых контактов с организациями, имеющими отношение к строительству объектов
e) Регулярная инициация и проведение встреч с лицами, принимающими решения либо имеющими отношение к тем или иным проектам для выяснения деталей, способствующих победам в тендерах на поставку продукции компании.
4)Работа с проектно-сметной документацией, проведение расчётов по запросам клиентов
Требования: - самостоятельный поиск новых проектов и формирование и ведение базы всех проектных клиентов различных категорий, которые имеют отношение к рынку использования ассортимента REHAU;
- Идеальное знание ассортимента продукции REHAU;
- Навыки прочтения чертежей и проектно-сметной документации;
- Установление и Поддержание много-уровневых контактов с проектными* клиентами.
- организация работы по продаже продукции через строительные/проектные организации/подрядчиков, дизайнерские студии, инсталляционные фирмы (которые занимаются монтажом продукции на различные объекты)
- детальное владение ситуацией по каждому проекту и клиенту
- Проектно – архитектурные бюро - проведение регулярных встреч и презентаций новинок, для внесения в проект.
- самостоятельное ведение протоколов встреч, формализация и согласование договоренностей с проектными клиентами
- CRM - внесение всех проектных клиентов в базу lead CRM, регулярное обновление по итогам прошедшего периода, переговоров либо обновления информации
- Анализ проектных продаж и построение прогноза для формирования складских запасов для обеспечения проектов в перспективе 3-6 месяцев
- Контроль дебиторской задолженности проектных партнёров
- Конкуренты –
- детальное владение информацией по всем действиям конкурентов.
- Какие компании на рынке проектов – представляют какие бренды.
- Состав проектных команд конкурентов
- Формирование понимания конкурентных преимущества либо слабых сторон конкурентов
- Формирование персональных отношений с представителями исполнительной власти, архитектурно-дизайнерских бюро и управлений архитектуры, строительных объединений, инвестиционных/управляющих компаний и т.п. на уровнях: областей, городов, районов РК
Условия: 1) Локация Шымкент (Казахстан).
2) Регулярные командировки в Узбекистан
3) фиксированная ЗП
4) Бонусная модель с квартальными выплатами
5) компенсация использования мобильной связи
6) Корпоративная медицинская страховка на сотрудника + один член семьи (после прохождения испытательного периода).