Мы ищем инициативного и результат-ориентированного B2B-продавца, который хорошо разбирается в классических IT-решениях (серверы, СХД, СКС, инфраструктура, ПО, сервисы и т.д.) и умеет строить продажи «с нуля». Вы будете отвечать за активное продвижение решений, поиск новых клиентов, развитие партнёрств и сопровождение сделок от начала до конца.
Активное продвижение линейки IT-решений компании на рынке (серверное оборудование, СХД, ПО, ИТ-инфраструктура, лицензирование, интеграционные проекты)
Поиск и привлечение новых клиентов (в том числе «холодные» продажи)
Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах
Выявление потребностей заказчика, подбор решений совместно с технической командой
Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания и сопровождения
Ведение отчетности
Взаимодействие с вендорами, дистрибуторами и партнёрами
Участие в мероприятиях, тендерах, совместных активностях с вендорами
Требования:
Опыт личных продаж в B2B IT-сфере от 3 лет
Знание IT-рынка и основных продуктов (железо, софт, лицензии, инфраструктура, облака и т.д.)
Умение вести переговоры и закрывать сделки на уровне LPR - LVR
Отличные презентационные и коммуникативные навыки
Навыки работы с CRM и офисным ПО
Самостоятельность, настойчивость, системный подход
Высшее образование (желательно техническое или в области ИТ/менеджмента)
Опыт работы с международными вендорами (Cisco, Dell, HP, VMware, Microsoft и др.)
Понимание специфики ИТ-проектов в разных отраслях (гос, ритейл, финансы, промышленные клиенты)
Наличие собственной базы или связей на рынке будет преимуществом
Будет плюсом:
Опыт работы с международными вендорами (Cisco, Dell, HP, VMware, Microsoft и др.)
Понимание специфики ИТ-проектов в разных отраслях (гос, ритейл, финансы, промышленные клиенты)
Наличие собственной базы или связей на рынке будет преимуществом
Владение английским языком
Условия:
Продуктовый портфель с высоким потенциалом: от «железа» до комплексных IT-решений
Конкурентоспособную мотивацию: оклад + % от продаж
Поддержку технической команды
Обучение от вендоров, участие в сертификациях и мероприятиях
Возможности карьерного и финансового роста
Работу в команде профессионалов, где ценится результат и личная инициатива