Обязанности:

• Формирует и реализует стратегию работы с ключевыми клиентами в канале организованной торговли (ОТ) для обеспечения устойчивого и прибыльного роста.
• Разрабатывает и внедряет инвестиционную стратегию, обеспечивающую приоритетное развитие канала и рост прибыльности по ключевым клиентам.
• Отвечает за подготовку и реализацию годового операционного плана: включая стратегические инициативы, запуск инноваций, развитие бренда, выход на рынок (Go-to-Market), финансовое планирование, цели по расходам и структуре команды.
• Обеспечивает соответствие исполнения в торговых точках приоритетам компании — на полках и в дополнительных зонах размещения, в соответствии с лучшими рыночными стандартами.
• Ведёт стратегическое взаимодействие с ключевыми клиентами, обеспечивает достижение согласованных бизнес-показателей и долгосрочных партнёрств.
• Согласовывает и защищает инициативы канала ОТ на уровне руководства, обеспечивая кросс-функциональную поддержку.
• Постоянно отслеживает бизнес-результаты, сравнивая с целями и KPI, при необходимости вносит корректировки в планы и инвестиции.
• Мотивирует команду ОТ, создаёт условия для эффективной реализации коммерческой стратегии.
• Проводит обучение и развитие сотрудников, включая работу с ключевыми клиентами и развитие навыков категорийного управления и переговоров.
• Повышает эффективность команды через менторство, совместную работу и внедрение обучающих программ.
• Устанавливает чёткие цели, задачи и стандарты, обеспечивает прозрачную систему оценки результатов.
• Поддерживает продуктивную и безопасную рабочую атмосферу, ориентированную на результат и развитие.
• Лично демонстрирует и транслирует ценности PepsiCo, Кодекс поведения, и принципы здорового баланса между работой и личной жизнью.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в секторе FMCG на аналогичной позиции от 4 лет
• Знание лучших практик в канале современной торговли (Modern Trade)
• Понимание специфики пищевой отрасли, клиентов, потребителей и продуктов
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, включая ведение переговоров с топ-менеджерами (торговые условия, доли, листинг и др.)
• Опыт работы с национальными и локальными клиентами
• Уверенный пользователь ПК
• Готовность к частым командировкам
• Английский язык — уровень Intermediate

Условия:

• Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
• Официальное оформление в штат компании;
• Стабильная заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
• Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, компенсация сотовой связи;
• Возможность развития в рамках компании.