Мы ищем высокопродуктивного и организованного человека для управления продажами в городе Актау.
Как человек, вы естественным образом заинтересованы помогать другим, и вы действительно заботитесь о людях, вам нравится продавать и договариваться, и вы доказали в прошлом, что можете хорошо справляться с этими областями. Вы энергичны, последовательны, мотивированны, любите ответственность и умеете добиваться высоких продаж? Возможно вы тот, кто нам нужен!
Что от вас требуется:
1. Выполнения плана продаж
2. Обеспечение нумерической дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией
3. Обеспечение качественной дистрибуции на уровне 80%, по всем торговым маркам производимых компанией
4. Обеспечения параметров дистрибуции (нумерической и качественной) по новым продуктам производимой компанией
5. Взаимодействие со всеми дистрибуторами работающих с продукцией компании
6. Обеспечение работы с ключевыми клиентами на территории (ключевые клиенты – 30% клиентов обеспечивающих 70% продаж на территории)
7. Работа с региональными сетемя
8. Работа с оптовыми клиентами
9. Покрытие всей территории в зоне ответственности ТМ
10. Построение партнерских отношений с дистрибуторами на вверенной территории
11. Обеспечения минимальных запасов товара на складах дистрибуторов
12. Соблюдение финансовой дисциплины дистрибуторами (отсутствие просроченной дебиторской задолженности ПДЗ)
13. Согласование системы мотивации для торговой команды дистрибуторов
14. Обеспечение реализации проекта мотивации продавцов ( 80% магазинов должны участвовать в программе лояльности)
15. Забор информации (паспорт) о дистрибуторах
16. Сбор информации о конкурентах
17. Соблюдение ценовой модели (наценки дистрибутора)
18. Презентация продуктов компании торговой команде
19. Постановка целей торговой команде
20. Подведение итогов выполнения задач торговой командой
21. Подведение итогов выполнения плана продаж
22. Соблюдения правил и регламентов работы компании
23. Контролировать расход и эффективность реализации маркетинговых активностей коипании
24. Сторчек, фотоотчеты.
Для выполнения выше перечисленных показателей и задач, ТМ должен не просто быть представителем компании, ТМ должен быть «играющим тренером» «полевым помощником» для торговой команды дистрибутора. Все цели и задачи которые выставляются торговой команде, ТМ должен выполнять самостоятельно это будет хорошим примером торговой команде о возможности выполнения поставленных целей с одной стороны, с другой стороны это позволит требовать выполнения поставленных задач с торговой команды дистрибутора.
ТМ обязан соблюдать конфиденциальность связанную с системой работы, мотивацией торговой команды итд, т.е со всем что связанно с работой в компании.
Просьба не отправлять резюме тех, кто не знает что такое продажи в секторе FMCG и B2B, тех, о ком, по итогам проверки результатов скажут – был не эффективен в продажах, и тех, которых нужно заставлять работать!
Ждем ваших откликов!