Ежедневные звонки по клиентской базе:
Обработка тёплой и холодной базы.
Инициирование первичного контакта.
Выявление потребностей, назначение встреч или презентаций.
Активный поиск новых B2B-клиентов:
Исследование рынка, сегментация и подбор компаний.
Установление контакта с ЛПР (руководителями, закупщиками и др.).
Проведение онлайн и оффлайн-презентаций:
Подготовка персонализированных предложений.
Представление продукта/услуги с фокусом на ценность для бизнеса.
Ведение CRM-системы:
Фиксация результатов звонков и встреч.
Работа с этапами воронки продаж.
Назначение встреч и передача лидов в отдел продаж / аккаунт-менеджеру:
Согласование интереса клиента.
Контроль качества переданных лидов.
Выполнение ежедневных и месячных KPI:
Кол-во звонков, касаний, встреч, лидов.
Конверсия на этапах привлечения.
Анализ обратной связи от клиентов:
Сбор возражений и потребностей.
Предложения по улучшению скриптов и предложений.
Опыт работы в B2B-продажах или холодном обзвоне от 1 года (желательно).
Уверенные коммуникативные навыки — умение заинтересовать, слушать и доносить ценность.
Грамотная устная и письменная речь.
Умение вести деловые переговоры на уровне первых лиц компаний.
Стрессоустойчивость и настойчивость — готовность к работе с возражениями.
Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24).
Организованность и самостоятельность — способность вести сразу несколько клиентов.
Базовые знания по воронке продаж и техникам холодного привлечения.
Желание зарабатывать и развиваться в продажах.
Уверенный пользователь ПК (Excel, Google Docs, корпоративная почта и мессенджеры).
График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед 1 час) Оплата: фикс + бонус за каждого привлечённого клиента
Прозрачная система мотивации: реальные бонусы по KPI
Обучение и сопровождение на старте — скрипты, база, CRM
Готовая клиентская база + возможность активного поиска
Карьерный рост: развитие в отдел продаж
Молодая и амбициозная команда, открытая к инициативам.
Все необходимые инструменты: CRM, IP-телефония, база, наставник.