Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов в сегментах B2B, SMB (холодные и тёплые контакты);

• Проведение переговоров и личных/онлайн встреч с ЛПР (руководителями, ИТ-директорами, собственниками бизнеса);

• Диагностика потребностей клиента и формирование персонализированных решений (интернет, VPN, резервные каналы, телефония и др.);

• Подготовка коммерческих предложений, тендерной и договорной документации;

• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и передачи в сопровождение;

• Работа с CRM: учет коммуникаций, отслеживание этапов воронки, контроль сроков;

• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, апсейл и кросс-продажи;

• Ведение регулярной отчетности, участие в планёрках, защита кейсов;

• Анализ конкурентов и рыночных трендов, участие в формировании УТП.

Требования:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 5 лет — в ТЕЛЕКОМЕ (продажа Интернета для Юридических лиц);

• Уверенные навыки ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента;

• Глубокое понимание этапов продаж и построения воронки;

• Умение управлять длинным циклом сделки, работать с возражениями, проводить презентации;

• Отличные коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость;

• Владение CRM-системами, Microsoft Office/Google Docs, понимание метрик продаж.

Преимуществом будет наличие следующих сертификатов в сфере продаж и переговоров:

• SPIN Selling (по методологии Нила Рэкхэма) — навыки структурированных продаж через выявление потребностей;

• Strategic Selling (Miller Heiman) — умение работать со сложными B2B-сделками и несколькими ЛПР;

• Negotiation Mastery (Harvard Business School / Coursera / Udemy) — продвинутые переговорные техники;

• Salesforce Sales Representative Certification — системный подход к продажам через CRM;

• LinkedIn Sales Navigator Certification — эффективная работа с поиском клиентов через соцсети;

• Обучения от Brian Tracy, Tony Robbins, Grant Cardone и др. — если есть подтверждённые дипломы/сертификаты.

Мы предлагаем:

• Высокий доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система;

• Продажу востребованных и конкурентоспособных продуктов в сфере B2B-связи и интернета;

• Поддержку: обучение продукту, технический пресейл, помощь в переговорах;

• Возможности карьерного роста: старший менеджер, руководитель отдела, аккаунт-директор;

• Корпоративное обучение, доступ к тренингам и сертификациям в сфере продаж за счёт компании.