- Разработка стратегии выхода на рынок для аутстаффинговых и аутсорсинговых услуг.
- Определение ключевых отраслей и сегментов клиентов (стартапы, средний и крупный бизнес, финтех, ритейл, здравоохранение и др.).
- Формирование и контроль выполнения планов продаж.
- Настройка воронки продаж, CRM-системы и автоматизации процессов.
- Контроль выполнения KPI (объем продаж, конверсия лидов, средний чек, LTV).
- Поиск новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn, мероприятия и конференции.
- Заключение контрактов и сопровождение клиентов на этапе первых проектов.
- Развитие клиентской базы и повторные продажи.
- Создание офферов, презентаций и коммерческих предложений.
- Работа с реферальными программами, партнерами и inbound-заявками.
Аналитика и отчетность
- Анализ эффективности каналов продаж и точек входа клиентов.
- Контроль финансовых показателей и прогнозирование доходов.
- Отчетность перед руководством о достигнутых результатах.
Требования:- Опыт работы на позиции РОП в ИТ-аутстаффинге или аутсорсинге от 3 лет.
- Успешный опыт продаж ИТ-услуг в B2B сегменте.
- Навыки ведения переговоров на уровне LPR.
- Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, AmoCRM и др.).
- Владение техниками активных продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами.
- Английский язык – уровень не ниже B2 (для международных продаж).
- Опыт масштабирования отдела продаж и автоматизации процессов.
Условия:
- Конкурентная зарплата: фикс + KPI + бонусная система.
- Гибридный/удаленный формат работы.
- Возможность влиять на стратегию компании и участвовать в ее развитии.
- Карьерный рост