"МАКИНТЕХ" – инжиниринговая компания. Мы специализируемся на проектировании, поставке и монтаже электротехнической продукции (шинопроводные системы, промышленное освещение, кабеленесущие системы и иное электрооборудование) и предлагаем комплексные решения для объектов предприятия, выполняем необходимые работы и сервис для внедрения этих технологий на предприятиях.
Наш центральный офис находится в Москве, но наши сотрудники работают и в других крупных городах России и Ближнего зарубежья. Одно из обособленных подразделений компании находится в Казахстане.
МАКИНТЕХ - команда профессионалов, которые умеют реализовывать сложные технические решения.
У Вас есть успешный опыт проектных продаж сложнотехнологического оборудования. Вы проводили переговоры на уровне руководства компаний. У Вас есть желание работать с крупными и известными заказчиками и реализовывать сложные проекты, тогда нам будет интересно пообщаться.
Чем предстоит заниматься:
Осуществлять самостоятельный поиск клиентов, вести длинный цикл продаж, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Результатом Вашей работы будет заключение крупных сделок на поставку оборудования по проектам заказчиков.
Мы предлагаем:
обучение продукту и технике продаж в компании, поддержку компетентного руководителя отдела, содействие в закрытии сложных сделок от руководства компании, высокий процент премии от сделок.
Ваши обязанности:
- Личные активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов в сферах: энергетика, силовая электроника, машиностроение, судостроение, оборонная промышленность, транспортные заводы.
- Проведение переговоров на уровне руководства заказчика: технического директора, главного инженера, главного энергетика, заказчик/генподрядчик в строит/объектах. Заключение и сопровождение договоров с заказчиком.
- Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
- Сбор необходимой технической информации от заказчика для реализации проектов. Консультирование клиентов по техническим характеристикам оборудования;
- Ведение проекта от первой встречи до поставки товара Заказчику. Расчет эффективности проектов.
- Выполнение установленного плана продаж, выезды к клиентам, проведение презентаций продукции. Организация работы с проектными компаниями. Подготовка коммерческих предложений.
- Командировки
Требования к квалификации:
Техническое образование. Базовые знания в электротехнике.
Наличие опыта работы в проектных продажах обязательно. Желательно опыт выведения новых продуктов на рынок.
Возможность холодного поиска клиентов.
Опыт продаж аналогичного (желательно электротехнического) оборудования.
Желание разбираться в технических особенностях/характеристиках оборудования.
Способность вести длинный цикл продаж. Умение вести переговоры, находить решения.
Умение работать самостоятельно – ставить цель и достигать ее!
Способность учиться новому, быстрый аналитический и практический склад ума.
Опытный пользователь ПК (Word, excel, 1C). Готовность к командировкам.
Условия работы:
Конкурентная заработная плата с понятной системой мотивации: фиксированный оклад + высокий % по результатам продаж (потолка нет) + годовой бонус.
Обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.
Официальное трудоустройство с первого дня работы; график работы 5/2, с 9.30 до 18-00.
Предоставляем мобильную связь. Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам.