Группа препаратов: объемообразующий ОТС бренд + педиатрический портфель компании

Регион: Казахстан, Кыргызстан

Подчинение: Главе Представительства

Локация: Алматы

Цель: обеспечивать успех портфеля препаратов, которые находятся в управлении

Целевые показатели: вторичная выручка по продвигаемым препаратам, доля рынка по продвигаемым препаратам, маржинальная прибыль

Требования:

• Опыт управления препаратом с объемом продаж не менее 200 млн тенге
• Опыт стратегического и операционного маркетингового планирования.
• Обязателен опыт медийного продвижения брендов на конечного потребителя, в том числе, на ТВ и в диджитал; выбор эффективной стратегии и тактики размещения, анализ эффективности рекламных кампаний
• Навыки прогнозирования продаж и построения пациентской моделей.
• Умение работать с аналитическими базами (IQVIA, Prindex)
• Навыки финансового планирования: составление бюджетов, анализ затрат и прибыльности, оценка финансовых результатов деятельности.
• Опыт ведения проектов, защиты кейсов по промоции бренда, стратегии и тактики препаратов перед вышестоящим руководством
• Продвинутые навыки работы на компьютере (Word, Excel, PowerPoint, электронные базы данных)
• Презентационные навыки
• Навыки ведения переговоров
• Готовность к командировкам

Личные качества:

• Ориентированность на командный результат
• Коммуникабельность, сотрудничество
• Умение работать при высоких целях и сжатых сроках
• Высокое требование к себе и результатам работы
• Креативность
• Честность

Основные обязанности:

• Оценка привлекательности рынка препарата (изучение и анализ сегментов фармацевтического рынка по продуктам, входящим в сферу ответственности; оценка факторов успеха этих сегментов);
• Выбор целевых сегментов;
• Позиционирование препаратов;
• Разработка стратегических целей и стратегии препаратов, ежегодных маркетинговых планов, планов продвижения
• Управление бюджетом препаратов: постатейно, контроль расходов, прибылей и доходности, иных финансово-экономических показателей;
• Реализация планов маркетинговых мероприятий
• Регулярный анализ ситуации на рынке, стратегии продвижения конкурентов
• Планирование продаж на год и на долгосрочный период на основе пациентской модели, формирование заказов на производство
• Проведение маркетинговых исследований, направленных на получение максимально полной и достоверной информации об интересующих сегментах рынка
• Своевременная корректировка маркетинговой стратегии при изменении внешних условий
• Разработка всех видов промоционных материалов, CLM контента
• Обучение медицинских представителей
• Поддержание рабочих контактов с наиболее значимыми лидерами мнения
• Взаимодействие с другими отделами компании, в том числе в РФ, во всех вопросах, связанных с продвижением препаратов в Казахстане и Кыргызстане

Компетенции:

1. Анализ и принятие решений – учитывает все данные при принятии решения, определяет суть и структуру любой задачи, проблемы, подходит к решению задачи системно, принимает необходимые решения в зоне своей ответственности
2. Профессиональная экспертиза – демонстрирует детальное знание своей сферы деятельности, занимается профессиональным развитием, расширяет кругозор
3. Взаимодействие / сотрудничество – поддерживает открытый обмен информацией и мнениями, выстраивает конструктивное взаимодействие, участвует в совместной деятельности для достижения общих целей, при которых происходит обмен знаниями, обучение и достижение согласия
4. Управление собой – справедлив и честен с собой и окружающими, анализирует свое поведение, готов меняться, продуктивно работает в напряженных условиях, выполняет взятые на себя обязательства
5. Инновационность – быстро реагирует на изменение ситуации, поддерживает инновационные решения, предлагает новые идеи за рамками привычных подходов, оценивает их целесообразность
6. Стандарты работы – придерживается стандартов и процедур, принятых в компании, выполняет свою работу качественно, повышает свою производительность, методичен в работе
7. Амбициозность – сосредоточен на достижении результата, принимает все необходимые меры для его достижения, готов рисковать, не останавливается на достигнутом, повышает сложность задач и целей

Успешному кандидату мы рады предложить:

• Возможность профессионального и карьерного роста
• Конкурентоспособную заработную плату
• Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой
• Добровольное медицинское страхование
• Корпоративный автомобиль, мобильную связь и компьютер
• Офис в центре (м.Алатау) и гибридный формат работы